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    新媒体时代做品牌推广,如何讲好故事,利用自媒体,引流获客

    发布时间:07-18 阅读量:149

                                                      

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    营销界一直流传着这样一句话,story telling是最有用的前进用户参加度和说服用户的方法。


    顾客总是对笼统的事实无感,对跌宕起伏的具体故事如痴如醉。这也是为什么许多企业在推行自己产品的时候拼命拉数据,而成效却平平。由于他们遗忘顾客是喜爱听故事而不是喜爱听枯燥无味的产品推行信息。



    前几天看到飘柔推出的一支关于高考的无脚本记载广告片,叙说了一群18岁的女生面临高考的斗争故事,展现了她们全力以赴追梦的故事。


    其实,不止飘柔,咱们把时间线拉长,整个宝洁品牌几十年来的营销主线都是环绕女人故事打开,以至于给咱们留下了一个颇具“女权主义”色彩的品牌形象。


    也不止于宝洁,比方海尔砸冰箱的故事、阿里巴巴关于马云创业的故事、褚橙不和褚时健的人生故事等等,咱们因故事对一个品牌产生了异常的情感。当然,一个成功的品牌不和都有一连串优异的故事支持着品牌的建树。


    人天然生成对故事感兴趣,营销作为与顾客心智的一场博弈,明显,品牌故事有着天然的穿透力。那么,品牌该怎样进行故事营销,又该怎样讲好一个品牌故事呢?

    新媒体时代做品牌推广,如何讲好故事,利用自媒体,引流获客


    品牌故事:

    打通顾客心智的最佳捷径


    人们需求故事,也会选择性地信赖故事。圣诞老人的故事,家长都知道是大话,他们却从不愿意向孩子们点破它,而且他们愿意每年都重复这个故事;迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事,都是虚构的,但人们仍愿意为其买单。


    故事营销是抢占顾客心智的最有用、最耐久的东西,最适合做低成本的口碑传达。



    经过故事,缩短了产品和顾客之间的距离;经过故事,顾客对产品进一步了解、接近,甚至在不知不觉中加深了对产品的爱情。


    故事供给了快速的联想空间,比理性的叙说有用得多,它直通人的爱情神经。


    比方作为营销界“黄埔军校”的宝洁,旗下产品线汇聚了许多有思想的女人集体,经过叙说林林总总的女人故事,跳脱产品功用呈现,以价值观彰显品牌质感与温度。



    无论是“我便是女生蝶变计划”、“我便是女生,第一次,不孑立”,仍是“女生一样能够”,宝洁都是在活泼传递一种正向的价值观。


    之所以备受重视,很大程度上是由于成功用女人故事树立起与女人勇气相关的品牌形象,鼓动女孩树立自傲,赋予女生坚决、英勇、势不可挡的力气,一同也带动了顾客重视社会职责的知道觉悟,这其实是一种光环效应,让咱们都不再拘泥于产品功用的体现,而是前进成理念的认同。


    在这个进程中,品牌故事成为打通顾客心智的最佳捷径。


    品牌故事:

    支撑品牌溢价效应的利器


    品牌优势能够让企业取得顾客的更多信赖。这个世界最难的便是取得信赖,而品牌故事便是信赖的根底。


    一旦一个品牌取得了顾客和商场的信赖,顾客就愿意为它的产品付出更高的价格。一同,树立品牌也是树立比赛壁垒,会构成差异化竟争优势,增加品牌溢价。


    好的品牌故事是顾客和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精力内涵和灵性,使顾客受到感染或冲击,全力激起顾客的潜在购买知道,并使顾客愿意“从一而终”,是支撑品牌溢价效应的一大利器。



    比方最会讲故事的品牌模范——法国依云矿泉水。现在的依云已不再是一般的标高价的水,已成为一种高端与尊贵的“一同符号”,高端品牌卖的是一种感觉和顾客文明,或者是给顾客带来一种质量化、符号化的日子方法和期望。



    前期,依云将它的整个发现进程编成一个“侯爵奇观康复,拿破仑三世及其皇后赐名”的极具传奇色彩的故事。后来,依云的故事不断晋级迭代,又讲出了“Live Young活出童真”的新故事,而且不断演绎,长盛不衰。 



    依云经过品牌故事将制造稀缺性和附加值提炼出来,尽心竭力地对其品牌文明精耕细作,推行品牌的文明内涵。不以“产品”为购买驱动,而是以“品牌故事”为购买驱动。


    对顾客而言,他们或许不论喝到的依云是否真实源自阿尔卑斯山,他们买的是依云品牌200年的传奇,喝下去的是其不和的传奇故事和尊贵期望。


    正是仰仗品牌故事,依云赋予了品牌生命力,使品牌形象更加饱满立体、鲜活生动,而且能够更高层次地使品牌精力成为一种标志和标志,然后前进品牌附加值。


    品牌故事:

    品牌文明、价值观的外化表达


    众所周知,一个品牌最中心的永远是品牌文明与价值观的表达。在全部的品牌资产中,最重要、最具影响力的一直是品牌价值观。


    因而,品牌营销的终极目的一直也是品牌价值观的传达。



    可是,笼统的品牌价值观与文明一直与顾客有着一道天然的屏障。而品牌故事无疑是具象化品牌文明与价值观的最佳方法。


    因而,从品牌系统的逻辑而言,三者的相关次第为:品牌文明-品牌价值观-品牌故事。此三者的相关性在于品牌的价值轴心是文明,由文明而生价值观,由价值观整合为品牌故事。



    在我看来,将这三者运用到极致的当属褚橙。一个品牌的不和不光包含着一个创业的勉励故事,还有一个跌宕起伏的人生故事。


    它把一枚橙子赋予了褚时健大起大落的人生经历,在产品之外,借由这样的相关赋予了褚橙文明层面以及价值观层面的表达,终究又以褚时健的故事来具象化表达。




    由此,顾客购买褚橙不只是由于滋味有多好,更多的是想品味和学习褚时健的那股创业精力,那股在人生失落时永不抛弃的心境,以此来实现一种自我鼓动,达到更好的志趣自我。



    这便是褚橙差异一般橙子的中心要素,褚橙浓缩的是褚时健的人生经历以及从低谷鼓起的不服输的精力。这样的品牌故事赋予褚橙太多的质量背书、精力背书、情怀背书,产品遭到顾客喜欢是意向之中的作业。 


    这是叙说品牌故事一条有用途径:找准品牌中心价值观,树立品牌的主题,然后仰仗一个绝无仅有的品牌故事,经过一种情感或心境作为支撑,对品牌价值观进行外化表达。


    品牌怎样讲好品牌故事?


    “罗马不是一天建成的”,品牌也不是短期内能够构成的,但品牌形象保护的根柢原理却是相同的。那么品牌怎样讲好自己的品牌故事呢?


    1、从品类、前史中开掘一同性的品牌故事


    任何品牌的诞生都一定有其一同之处,需求咱们沉下心去渐渐开掘。关于品牌故事的来历,要么来自于品类的故事,要么来自于品牌自身的故事。


    咱们都经过各种渠道了解过乔布斯的故事,知道他为了发明苹果做了哪些创新和打破,这些故事口口相传,咱们在购买产品时,无不受着这些故事的潜在影响。



    其间最为人称道的当属蒂芙尼,它以爱与美,浪美和期望为主题风行了近两个世纪。作为一个珠宝品牌,它充满了感官的柔美和纤细的理性,满足了世界上全部女人的愿望和期望。



    而这全部都是来历于它将创始人-年代-钻石-爱情一系列的内容前进整合为故事性的传达内容。从钻石的品类启航,结合品牌自身的前史,终究演绎出了绝无仅有的品牌故事。


    因而,故事要与品牌一同特性具有较高的相关度,且故事的中心境节描绘符合品牌形象定位,才华保证故事的影响力延伸至品牌。


    2、从品牌创始人的IP价值丰厚品牌故事


    不可否认,许多成功的品牌不和都有一个颇具辨识度的创始人。而他们恰恰是品牌故事的绝佳来历。由于他们的履历不光具有一同性,并且往往赋有传奇色彩。


    这其实又与打造企业创始人个人IP有了相关,一方面需求通过不断发掘创始人的故事为政策团体供给优质的内容,赋予品牌更高层次的形象,其他一方面要发挥好创始人IP的影响力,着力让创始人的故事具有自传达的才调。



    比方聚美优品的陈欧,在聚美优品草创时期,陈欧亲自为公司摄影宣扬广告,并向政策集体传达正确活泼的:时尚、自由、特性化等价值观,配以构思广告,吸引了很多粉丝集体的重视,利用星媒体方式,不光为聚美优品带来了强壮的流量集体,更让一个勇于应战传统的年青品牌形象绘声绘色。


    3、以社会价值为依托发明品牌故事


    许多人一提及品牌故事,就觉得品牌故事不便是讲创始人创业故事、品牌前史。这样的思想很简单堕入生搬硬套品牌故事的误区里。假设没有悠长的品牌前史,创始人没有什么传奇故事,关于一个品牌能够讲什么?


    对此,咱们不妨回到品牌的实质问题上,品牌的最高地步是信仰,即价值观之上的认同。因而关于许多品牌而言,社会性的普世价值能够是品牌故事的首要来历。



    品牌的存在,应该为群众的“日子”发明价值。20世纪80年代,美国波士顿大学企业公民研究中心提出界说,“企业公民”是指一个公司将社会根柢价值与日常商业实践、运作和政策相整合的行为方法,一个企业公民以为公司的成功与社会的健康和福利密切相关。



    无论是宝洁坚持的女人价值营销、仍是NIKE坚持的just do it的品牌精力等等,他们没有聚焦到某个单一的“故事”,而是从社会普世价值观启航,经过以一个个群像故事的演绎,组成了品牌的“大故事”。当然还有一些利用短视频营销,直播带货等


    在我看来,以社会普世价值观启航的品牌故事相较于来历于品牌前史、创始人的品牌故事而言,更具有与时俱进的进化才华。


    结  语


    品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说:“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的日子。”


    当然,一个好的品牌故事,不只仅要赋予这个品牌性情,一同也是向顾客传达品牌精力的重要东西。


    品牌故事的打造是一个系统性的大工程,它不只包含故事的来历性问题,更包含与顾客的沟通性问题。也并非一蹴即至,是在不断的打磨与沉积中衍生出了活化品牌的才华。


    从这个视点来说,他关于我国的绝大多数品牌而言都任重而道远。

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